“开门红”启动 保险业如何布局明年？

　　临近11月，各家保险机构陆续推出开门红计划。中国人寿推出3款“开门红”保险产品，抢跑2022年“开门红”；昨日，泰康人寿举行“开门红”全国启动会；平安人寿表示将在11月首日发布新产品，布局明年开门红……

不过相较于今年，2022年“开门红”来得更晚、更“悄无声息”。在寿险业代理人数下滑、各大险企负债端承压等背景因素下，明年“开门红”的布局更显关键。

　　今年险企保费增长压力大

　　相较去年，今年的开门红要来得更晚一些。去年9月底，网络社交媒体已陆续铺开各家保险公司“开门红”宣传内容。去年的此时此刻，国寿、太保、平安寿险“老三家”已悉数亮相“开门红”产品。

　　而今年，直到10月中旬，才有保险公司陆续推出开门红产品或开门红计划。一方面，监管强调人身险业务平稳健康发展，保险行业淡化“开门红”的影响逐渐奏效；另一方面，从今年2月以来许多险企负债端持续承压，四季度仍有业绩冲刺压力。从公开信息来看，今年前三季度，国寿、太保、新华、太平、人保、平安、众安7家中国上市保险公司累计原保费收入22004.39亿元，同比下降0.52%。

　　9月份，在国寿、太保、新华、太平、人保、平安6家上市险企的人身险业务中，仅中国人保实现正增长，同比上升0.22%。六家保险机构当月人身险保费收入共1383.90亿元，同比下降3.71%，降幅较8月收窄2.86个百分点，但依旧处于负增长状态。

　　其中，行业代理人规模和产能下滑成为一大因素。以“寿险老三家”上半年代理人数据为例，国寿个险销售人力115万人，同比减少三成；太保寿险代理人队伍月均总人力 64.1万人，同比下降16.3%，人均寿险新保长险件数同比下降13.1%至1.59件/月；平安寿险个险代理人数量87.8万人，同比下降14.3%，代理人活动率同比下降9.1%至43.9%。

　　有业内人士表示，代理人规模从零到900万规模用了保险业数十年时间，而从2019年的顶峰到如今400多万的代理人规模，仅用了两年多的时间。

　　华福证券分析师朱飞飞在研报中表示，从分公司看，受益于去年同期部分公司提前备战2021年开门红，除中国平安外，其余上市险企9月份人身险增速均出现不同程度的回暖。虽然当前负债端改革曙光未现，但后续随着四季度各险企冲击年度目标和负债端低基数效应的展现，保费增速仍有望回暖。此外，考虑前期资负两端负面预期随着保险板块持续回调已体现较为充分，而近期资产端逐渐稳定，无风险收益率触底回升叠加地产政策的边际转暖，后续保险估值有望进一步修复，静待数据回暖。

　　南都记者获悉，自7月以来，A股保险板块指数已从最低点反弹超过21%。而在上周A股保险指数则上涨了5.99%。

　　华金证券分析师崔晓雁表示，今年险企保费增长压力较大，开门红时间较去年有所延后，国寿率先出击或对同业产生促进作用。“保费增长压力下，开门红的激励效应或更加重要，我们认为，上市险企今年仍将大力布局开门红。”

　　养老日益成为保险公司主推方向

　　10月中旬，作为保险业“老大哥”的中国人寿就率先发布“鑫裕金生（两全险）”“鑫裕年年（年金险）”“鑫裕臻享（年金险）”3款2022年开门红产品，抢跑2022年开门红。相关人士透露，目前中国人寿“开门红”产品在广东已有6亿收入。

　　就在昨日，泰康人寿也启动了全国“开门红”动员大会。

　　而在未来的11月当中，平安人寿亦将抢占先机。平安人寿广东分公司相关负责人向南都记者透露，平安人寿将在下个月首日推出新年金险产品，布局开门红。

　　同时，养老方向日益成为保险公司主推方向。此前，友邦人寿首席执行官张晓宇表示，养老综合解决方案是友邦积极布局健康、财富管理、传承三大价值主张外，在养老价值主张上迈出的崭新一步。而据友邦人寿相关负责人透露，开门红应该在11月启动，预计开门红主打“财富+养老”方向的产品。

　　而新华人寿广东分公司相关负责人则表示，公司预计在12月份开启开门红。产品方面，则是一款年金保险以及一款健康险产品。

　　此外，亦有不少险企仍静待“最佳时机”。太保集团相关负责人表示，目前公司尚未有具体的开门红信息。信泰保险广东分公司相关负责人表示，公司还没有安排开门红工作，目前还是以全力冲刺年度任务为主。

　　　　 采写：南都记者 许爽