跨境电商顶流解码亿级品牌出海秘籍 超千参展商和精英参会

　　跨境电商“破圈”交流 期待你的加入 　　活动报名入口：（扫码进入）

　　细分赛道里的头部创新样本，如何打开品牌出海的新局？全球外贸不确定性增加的当下，以外贸新业态之姿出圈的跨境电商，其中的年轻血脉，又是如何逆风起盘？跨境电商多元平台百花齐放的今天，哪些“财富密码”值得关注？

　　以“跨境新生力”为主题，跨境电商千商峰会来袭。2025年6月26日全天，由南方报业传媒集团指导，南方都市报社、南都湾财社、全球青年跨境協會主办，宁波银行深圳分行、宜合跨境联合主办的粤港澳大湾区首届“跨境新生力”品牌峰会，将在深圳宝安安蒂娅美兰酒店举行。

　　粤港澳大湾区，作为中国开放程度最高、经济活力最强、创新要素最集聚的区域之一，正肩负着国家构建新发展格局、推动高水平对外开放的重大使命。跨境电商，作为数字经济时代国际贸易最具活力的新业态、新模式，已成为连接中国制造与全球消费的关键桥梁。“买全球卖全球”的深圳作为跨境电商重镇，其身后的大湾区更是全球跨境电商的风向标。

　　此次峰会，预计将有超过1000家参展商和行业精英参加，跨境电商行业巨头、知名跨境电商平台、服务商、生产厂家等将齐聚鹏城。大会主办方将牵头成立“湾企出海研究院”，为跨境行业高质量发展贡献智媒力量。

　　亮点

　　为出海企业搭建基础设施通路

　　品牌出海新机遇不只有AI　　

　　“不出海，就出局”，中国企业出海已成为业界共识。但品牌出海之路，究竟该怎么走？从中国制造到中国质造，在数字化和拥抱AI的新机遇之外，还有哪些值得把握的风口和有用经验？

　　本届湾区跨境新生力千商峰会，将邀约细分赛道的“头部顶流”现场分享品牌出海故事。

　　从ODM代工起家转型自主品牌，中国智能声学领军企业万魔声学，如今一手抓着全球销量破三亿件、年营收破十亿的1MORE耳机。

　　消费电子作为跨境电商的红海领域，逆势突围的万魔耳机究竟做对了什么？万魔耳机品牌运营官CMO蔡云辉将解码品牌跨文化运营、打破固式印象切中海外消费痛点的出海故事。

　　年营收破271亿，被圈内称作跨境物流“隐形冠军”的纵腾集团，致力于为出海企业搭建基础设施通路。

　　海外仓对品牌出海竞争力的重要性、关税风波下潜藏的物流“雷区”，纵腾集团副总裁李聪带来分享。　　

　　多平台商家负责人、操盘精英

　　热议从价格竞争到价值创造　　

　　刚刚敲钟上市，为企业拿下“家居收纳第一股”的太力科技掌门人石正兵强调跨境电商布局的重要性。在石正兵看来，以技术创新为特色的中国品牌，借力跨境电商可以离消费者需求更近，对产品创新意义非凡，这也使得跨境电商成为品牌全球化的重要战略核心。

　　本次大会协办方、头部跨境物流商皓鹏国际物流，则强调跨境电商多市场布局的重要性。在皓鹏国际物流创始人易羊兵看来，跨境电商可以有效带来新增量，而美区之外的新兴市场同样值得关注。21家分公司覆盖全球主要市场、致力打造“综合性数字化跨境物流超市”的皓鹏国际，将为企业更快更稳出海保驾护航。

　　随着跨境电商进入3.0时代，本土跨境电商平台崛起，中国商家的出海之路也迎来更多橄榄枝。避免价格内卷、要向价值创造获取长期增量，成为大势所趋。跨境之路，如何高质量发展？

　　本次峰会，也将带来精彩的圆桌论坛。新晋“流量王”骨灰级跨境电商敦煌网、独立站明星代表SHOPLINE、十年跨境增长操盘手以及全球青年跨境协会将现场论道。　　

　　跨境青年“新生力”

　　揭秘亿级操盘“财富密码”　　

　　除了产业创新带来的“新生力”，跨境人的年轻态也是圈内靓丽身影。

　　不管是大厂离职的00后双平台头部亿级卖家还是医科男跨界成TikTok美区美妆个护头部选手，又或者甩掉体制内“铁饭碗”、零电商经验起盘的东北虎妞，风口下的跨境青年们，将如何演绎逆风起盘的“财富密码”？

　　曾在安克创新履职，吕小璇如今是在亚马逊和TikTok双平台上斩获宠物细分类目“第一”的亿级卖家。一手带着宠物类目、另一手链接着海量海外红人，吕小璇将带来主题分享《小而新团队如何通过TikToK撬动亿元营收》。

　　本届湾区跨境新生力千商峰会，将从上午十点持续至下午五点半，多位青年卖家、操盘手，将轮番带来实操起盘经验。从爆品成长到品牌营销，从美区市场到英国出海实战，干货方法论将刷新认知。　　

　　机构媒体+跨境产业

　　成立湾区出海研究院　　

　　扎根大湾区28年，南方都市报一直躬身入局，加入助推大湾区经济发展的实践中来。作为国内首个关注跨境电商这一垂直领域的机构媒体，南方都市报一直持续深耕跨境电商领域，关注这一外贸新业态、新引擎。

　　2021年4月，南都湾财社启动跨境电商产业观察并成立出海课题组。从系列独家报道获商务部回应，课题组深度调研出海产业带、关注跨境电商平台动向、发布行业舆情内参，持续聚焦出海范本寻找产业示范力量。

　　信息的快捷与密集交互，是深圳跨境电商得以脱颖而出的一大关键。如何高效筛选价值信息、匹配发展需求？以“湾企出海观”为底色，南方都市报联动产、学、研、资各界，撬动“破圈”力量，为跨境电商的新质发展保驾护航。

　　此次2025湾区跨境新生力品牌峰会，将为跨境电商平台、百亿大卖、顶流出海品牌、圈内知名操盘手、行业商协会、智库专家、金融物流SaaS服务商、海外红人机构等搭建兼具开放性、包容性和多样性的出海交流平台。南方都市报牵头成立的“湾企出海研究院”，将为有志于跨境电商深耕的企业，打造共赢生态、贡献智媒力量。

　　通过媒体深度内容生产和资源整合能力，湾区出海研究院可成为湾区跨境电商的“导航仪”和“加速器”。不管是降低企业合规出海的风险成本、还是联合孵化提升品牌影响力，抑或是建立湾区跨境服务标准体系，从信息盲区消除、生态短板补强到全球话语权提升，南都作为权威机构媒体将牵手跨境产业实现多层次赋能。

　　对话跨境新生力

　　医科男跨界成TikTok美区美妆个护头部操盘手“让消费者认可产品，复购才产生盈利”

　　跨境圈的“年轻新生力”有多“野”？不管是大厂离职的00后双平台头部亿级卖家、还是医科男跨界逆袭成TikTok美区美妆个护头部选手，又或者甩掉体制内“铁饭碗”、零电商经验起盘的东北虎妞，跨境青年成为圈内的靓丽身影。

　　新一期南都·湾财社《湾财出海观》对话多位青年卖家、操盘手，从爆品成长到品牌营销，解读操盘方法论。6月26日，这些跨境青年操盘手也将来到跨境新生力跨境电商千商峰会现场，带来精彩分享。　　

　　00后千万级操盘手吴丹慧：

　　爆品预判不能靠直觉要通过数据　　

　　来自东北的00后吴丹慧，是TikTok上的美国车载类目头部卖家，年营收超千万。成熟的快速起盘打法，用吴丹慧的话来讲，是“乱拳打死老师傅”。毕业放弃了体制内的“铁饭碗”，吴丹慧的跨界入局，始于认识的好友在做TikTok相关的软件。意识到了这是风口，胆大的吴丹慧只身入局。

　　没有电商运营的基因，吴丹慧靠着兴趣电商、内容运营的讨巧，在跨境电商赚到了第一桶金。

　　“我们不要相信人的直觉，这个品行还是不行，你喜欢老外未必喜欢，所以我们一般都是要通过数据去判断这个品行还是不行的。”

　　“比如我们会先去参考平台端的同类型竞品，以及它的流量来源啊，其次每个人都要算自己的账。比如我的财务成本，利润也很关键。我们几乎是不会去做低于30%以下的产品，我们甚至很多产品的利润都是非常非常高的啊，因为我都做跨境了，我的产品要漂洋过海的，过去我在赚国内几块钱十几块钱利润，我觉得就划不来。”在吴丹慧看来，跨境电商的毛利要在30%以上、能保证盈利的品，才是一个值得花钱打造爆品的逻辑。

　　零电商经验，在吴丹慧看来并非坏事。年轻的新世代，在下单购买时更会考虑自己是不是感兴趣。“国内电商与跨境电商，可能最大的区别在于货架电商跟兴趣电商的区别，就是你可以理解为抖音跟淘宝的区别，这完全就是两种电商属性。”在吴丹慧看来，国内团队转型做跨境，若做TikTok很容易陷入开店刷好评、优化商品卡描述这样的操作，但往往事倍功半。　　

　　宠物类目双平台“第一”亿级卖家吕小璇：

　　并非所有的品牌都适合红人营销　　

　　红人营销，作为品牌流量、新品起量的关键动作，究竟如何用？

　　曾在安克创新履职，00后的吕小璇如今是在亚马逊和TikTok双平台上斩获宠物细分类目“第一”的亿级卖家。一手带着宠物类目、另一手连接着海量海外红人，在吕小璇看来，并非所有的品牌都适合红人营销。

　　“匹配什么样的红人，我觉得这都只是在策略上。而战略是首先他需不需要。并不是今天来一个人想做红人营销，我就会帮他做的，因为他不一定天然适配。或者说他的产品打法不一定能通过红人就能做起来。”吕小璇分享道。

　　在国内抖音直播带货赚到人生中的第一个1000万，吕小璇切换跨境赛道的原因很简单，“国内太卷了，而我亲身实践过后可以说，跨境电商没有想象中的危险，相反它是一件很迷人的事情。”

　　入局跨境电商，吕小璇更强调认知的重要性，“人赚不到认知以外的钱”。从跑品到做品牌，吕小璇在TK扎根的这几年，也深刻感知到平台风口的变化。“从保健类产品美妆个护，从跑品到精品到品牌，平台也把流量更多给到品牌，这是一个好时机。希望能跟更多中国企业一起走向海外、到别人的地盘去，把我们自己的品牌做起来。”　　

　　TikTok美区美妆个护头部品牌操盘手曲超：

　　解决消费信任才有复购盈利

　　选品的初始定调尤为重要　　

　　江湖人称“超哥”的曲超，在抖音电商扎根六年后，摇身一变成为TikTok美区美妆个护头部品牌的操盘手。把美妆国货在美区带火，在看似高毛利的美妆个护赛道，超哥更强调“品牌出海”的意义。品牌意味着有消费者心智，有消费信任才有后续复购的盈利。

　　“美妆个护类的产品、或者说保健品的毛利润非常高，那看怎么定义这个毛利了。如果是我只去掉这个产品的采购成本、物流成本，那确实这个利润空间是非常大的。但中间我们要花很多的成本去解决问题，诸如达人的佣金、广告费，要通过反复去触达一个用户，才会达成一次成交，也可能这个用户第一次购买的时候，我们是亏损的。他认可了这个产品之后，他会产生复购。因为这类的产品都属于快消品嘛，它产生复购的时候我们才产生盈利。”曲超分享。

　　如何才能讲好中国品牌出海的故事？成功操盘美妆国货，在曲超看来，一个好的项目企划要有这样三个特点，一是品牌有故事，二是包装有差异化，三是产品有性价比。“我们行业内普遍有一句话叫三分运营，七分选品啊。选品包含了我们对于数据的分析，对产品的理解，对消费者的理解，也包含了可能很多供应链的工厂老板，他们的团队10年甚至20年、30年的耕耘。”

　　过分追求新奇特，只看流量不看持续增长空间，最后一算账是亏损的，曲超认为选品的初始定调尤为重要。从流量品类的消费者评论区找新品思路，可以有效使巧劲。乘风中国供应链的红利，曲超强调中国企业应把目光放远，做真正的世界品牌。

　　活动预告

　　湾区跨境新生力品牌峰会议程 时间：6月26日 地点：深圳宝安安蒂娅美兰酒店

　　10：10-10：25 领导致辞

　　10：25-10：40 主题演讲《零售变革下，海外仓供应链升级路径》

　　纵腾集团副总裁 李聪

　　10：40-10：55 主题演讲《万魔声学中国智能声学领军企业，ODM向自主品牌转型拥抱AI赛道》

　　1MORE万魔耳机品牌运营官 蔡云辉

　　10：55-11：10 主题演讲《英国出海实战：三年沉淀的三个关键策略》高娜 十年跨境增长操盘手，三年带领数百家企业完成英国市场从0-1的冷启动。

　　11：10-11：25 主题演讲《小而新的团队如何通过TikTok撬动亿元营收》

　　吕小璇 TikTok和亚马逊双平台第一宠物类目亿级卖家

　　11：25-11：30 “湾企出海研究院”揭牌仪式

　　11：30-12：00 圆桌论坛：《从价格竞争到价值创造，中国品牌出海新机遇》

　　陈盈珊 南都·湾财社湾企出海课题组负责人（主持人）

　　张芳芳 敦煌网集团副总裁

　　刘元喆 SHOPLINE 市场总监

　　龙淑贞 全球青年跨境協會

　　高 娜 十年跨境增长操盘手

　　14：00-14：15 《助力跨境电商企业『拓展欧美市场』》宁波银行跨境业务 負責人

　　14：15-14：45 《TikTok -中国商家不可错过的时代红利》TK磊哥 柚子出海创始人

　　14：45-15：15 曲超 TikTok美区美妆个护头部&2025年TikTok美区品牌联营孵化器

　　15：15-15：35 《从一线到全球布局 聚焦跨境物流趋势》易羊兵 皓鹏国际物流创始人

　　15：35-16：05 《TikTok汽摩配用品头部卖家 季度0-千万GMV》吴丹慧 Cherry 00后千万级操盘手 美国车载类目头部卖家

　　16：05-16：35 《逆全球化浪潮下的品牌突围战：中国品牌的韧性增长与营销进化论》姚楠 Nigel Yao罗马仕首席营销官

　　16：35-17：15

　　圆桌论坛：《关税风暴下的品牌突国：全球供应链重构与高溢价市场攻略》

　　·曾婉清 美区品牌操盘手（主持人）

　　·姚楠 Nigel Yao罗马仕首席营销官

　　·易羊兵 皓鹏国际物流创始人

　　·ivy Liu 传易科技商业化负责人

　　·飞书逸途客户成功总监 沈默

　　策划：王莹

　　统筹：李颖

　　采写：南都·湾财社记者 陈盈珊

　　制图：陈欣(豆包AI)