“大手牵小手”融通创新加速跑

1. 各种创意小家电。

2. 集钥匙、指纹和密码多种解锁方式于一体的智能门锁。

3. 便捷神的智能系统植入售货机，能记住消费者喜好。

4. 顺德新能源汽车小镇。

　　第 ⑤ 篇

　　在佛山顺德大良，极咖科技研发的充电户外风扇让不少国际消费者“种草”，一度冲上了亚马逊同品类产品销量第一；在北滘，草根创业者创立的智能售货机“便捷神”，不仅覆盖全国市场，而且利用物联网技术，把传统自动售货机变成高度可扩展的联网机器；“便捷神”的邻居荣博科技同样抓住了数字化的发展风口，在智造系统研发与集成上发展迅速，可为企业提供工业4.0智造数字化升级服务。

一方面，数智化和研发创新需要大量资金投入和人才引育，对于中小企业来说难度更大，更容易出现“不会转、不能转和不敢转”的难题。但与此同时，佛山也有这样一批企业，背靠总部生态、抱团发展，拥抱大数据智慧“风口”、不断创新在已有成熟领域找到独家新“赛道”。

在以龙头企业引领、“大手牵小手”实现大中小企业融通创新的背景下，科技创新与数智化，也能成为中小初创企业的“加速度”。

　　A

　　“风口”

“黑科技”加持自动售货机 成为下一片蓝海

　　　　现在，大街上、电影院、商场或社区里，都可看到自动售货机的身影，有饮料自动售货机、果蔬自动售货机等。这种简捷高效的售货方式，不知不觉间占领人们的购物空间，还带来了自助式的购物体验。

　　实际上，在顺德北滘，草根创业者广东便捷神科技股份有限公司董事长兼总经理周梓荣早在20年前就瞄准了这片蓝海，创立了广东便捷神科技股份有限公司（以下简称：“便捷神”）。便捷神经历了无人售货机过去十几年在国内市场的推广到逐渐引爆中国零售市场的过程。“2008年，我们生产的自动售货机只能用硬币或纸币，当时的支付方式和售卖的商品都有很大的局限性。”周梓荣表示，随着近年来科技的发展，中国自动售货机与物联网“邂逅”，我们研发团队就研发了一套智能系统植入售货机。在便捷神的“智能微超市体验馆”里，摆放着多台“黑科技”加持的自动售货机。只要站在自动售货机前，触碰高清屏幕，点击你所选购的商品，AI系统自动识别完成支付。这台售货机还有“记忆”功能，能记住你曾经购买的商品，还能够根据你的喜好来推荐商品。

　　能够实现以上“贴心”的功能，基于这台售货机利用物联网技术，实现了售货机与云端的连接，从而把传统自动售货机变成高度可扩展的联网机器。周梓荣详细介绍道：“有了物联网，可后台实时监测到售货机商品的销售数量、时间及用户的喜好等。有了这些数据分析，我们就可以动态调整售货机的商品，为消费者提供更好的购物体验。”

十年前转型为科技企业 抓住智慧园区的“风口”

　　企业员工驾车进入园区地下停车场，通过智慧停车系统指引快速找到车位，随即通过智能门禁系统刷脸进入电梯间，这时智能呼梯系统早已准备就绪。

　　万物感知、万物互联、万物智能，这将是未来智慧园区的常态。

　　“智能化是未来10年的发展趋势。随着信息化发展，包括5G时代的到来，智能化就是通过信号与设备进行一个联动。”对此，广东荣博科技有限公司（以下简称：荣博科技）总经理王方圆表示，随着未来更多智能化设备的出现，现代化的产业园区就需要搭载一些智能化的基础设备。

　　瞄准了智慧园区的“风口”，从2010年起，荣博科技从一家经营办公设备和提供运维服务为主营业务的企业，转型升级为一家科技型企业。目前，荣博科技团队已有50多人，拥有包括智慧园区软件实施、开发、机房建设、功能室建设、综合布线、LED屏建设、视频监控、Wi-Fi覆盖、门禁道闸系统等多个服务板块的软硬件建设和整体交付能力。为政府、教育、医疗、金融、证券、电信、电力、企业、公安等众多行业和用户提供全面、系统、完善的整体解决方案。

　　目前，荣博科技已经与华为、紫光集团、海康等知名品牌成为合作伙伴。“顺德建设现代化的智慧园区就需要建设一些基础的智能设施，包括安防、停车位以及网络等，然后在这些基础设施上再去延伸搭载更多智能化技术。”王方圆认为，顺德在村级工业园改造“后半篇”，给荣博科技这样的企业带来了很多机遇。

这些中国制造让国际市场消费者“种草”

　　近期，在短视频平台TikTok上，中国智能小家电火了。

　　外国网友化身“中国小家电种草机”在TikTok上分享自己知道的中国小家电，其中，标签#chinagadgets的视频播放量超过1.3亿。对于中国智能小家电在海外走红这股风潮，极咖科技有限公司副总裁兼联合创始人雷飞感受来得“更早也更猛烈一些”。早在几年前，极咖科技旗下自主品牌GEEK研发的充电户外风扇，一度冲上了亚马逊同品类产品销量第一。

　　“北美地区的人们比较喜欢户外活动，如露营、钓鱼、烧烤等。针对特定的场景，我们把传统风扇和锂电池结合，研发出一款户外充电风扇，可户外使用4-5小时。”雷飞介绍，这款产品能够长期占据榜首，原因在于产品不断迭代。如今，第三代户外充电风扇的电池可替换，续航能力更长，同时在风扇下面设置了水箱可放置冰块或冷饮，功能更多元。

　　户外充电风扇的爆红，来自对市场趋势的精准判断。

　　在家电行业，雷飞有着深厚的积累，先是在顺德一家知名家电企业从事产品研发，随后又担任北美市场的负责人。“嗅觉”灵敏的雷飞意识到，未来几年小家电将是快速增长的新赛道。2016年，雷飞和同伴一起成立了主营智能家居产品出口的极咖科技，并于2021年将研发总部设立在顺德新能源汽车小镇。目前，极咖科技旗下拥有两大系列品牌——EmersonQuietKool及GEEK。其中，EmersonQuietKool在美国有70多年历史，被极咖科技收购，主打空调产品；GEEK则聚焦小家电领域。

　　“小家电的玩法就是‘八仙过海各显神通’，通过产品功能、产品设计、性价比等多渠道胜出。”雷飞表示。“我们创立的自主品牌，就是在成熟品类寻找一些细分赛道中，做差异化的产品，聚焦打造爆款产品。”

　　实际上，雷飞这一思路也延伸到其他领域。在智能安防方面，极咖科技研发了一款集钥匙、指纹和密码多种解锁方式于一体的智能门锁，在做到智能的同时又兼顾了便利性，只要十来分钟就可自主安装，深得很多海外家庭主妇青睐。在智能家居方面，即将上市的智能床垫也是极咖科技极力打造的爆款。这款床垫“神奇”之处在于，能够根据夫妻两人不同的人体特征来调整床垫两边的高度及软硬，同时具有监测功能，一旦智能芯片监测到人在打鼾便会调整到更合适的高度。

　　B

　　创新

科技创新支撑 提前布局多个赛道

　　支撑这些中小企业于制造业在高质量发展的浪潮中跑出加速度的第一个关键词是：科技创新。

　　2021年，极咖科技所在的外贸行业，经历了运费暴涨、亚马逊“封店潮”、工厂限电等商业上的风浪。但在风浪之下，极咖科技反而实现了大幅增长，全年出口增长60%，出口额接近1亿美元。

　　然而，2022年，全球通胀、需求走弱的情况下，雷飞仍然乐观地预计今年销售额增幅在20%以上，跻身于顺德小家电自有品牌出口的第二梯队。

　　“因为我们提前布局了多个赛道，这是一个策略，一旦一个赛道的产品需求缩减，另外一个赛道可以‘顶上’。”雷飞表示，目前，极咖科技布局了三个赛道，第一赛道是小家电，第二赛道是智能安防包括智能门锁，第三赛道就是智能家居。

　　实际上，一家中小企业布局多条赛道并不容易，任何一条赛道要胜出，都需要以科技创新作为支撑点。“目前，中国智能小家电已在全球领先，它的优势包括有大量产业人才、有产品创新能力以及完善的产业链。”雷飞认为，正是凭借着中国智能制造这些优势，极咖科技才能做到“多点布局，全面开花”。除了有中国智能制造的“天然优势”助攻外，极咖科技从创业之初就十分重视创新。“很多做外贸的企业，没有自己的研发团队，我们从创办企业之初，就坚定地要建立自己的研发团队。”雷飞表示，目前位于顺德的研发总部有员工50多人。根据收集到市场数据以及消费者反馈，研发团队会每年会研发15-20款产品，同时对已有产品更新迭代。

　　科技创新，是很多企业的“制胜法宝”。无独有偶，便捷神也深谙其道。发展之初，便捷神从国外购买自动售卖机拆解，进行技术克隆。但要在行业上实现“弯道超车”，只有掌握“科技创新”的密码。因此，近年来，便捷神建立自主研发团队及运营团队，人员从开始的十几人到现在的160多人。如今，便捷神的自动售卖机拥有近百项(发明专利为主)专利技术，研发实力不可小觑。

　　像极咖科技、便捷神这样通过科技创新来提升企业核心竞争力的企业，在佛山不在少数。一组数据可直观说明佛山创新氛围“浓厚”：截至2021年4月20日，佛山市拥有有效专利共27.46万件，其中发明2.93万件，占11%，实用新型16.14万件，占59%，外观设计8.39万件，占30%，实用新型专利占比最大。其中，顺德区的有效专利和有效发明专利占了半壁江山。

数字化发展　　

欲成为国家级“小巨人”企业

　　另一个“加速度”的关键词是：数字化。

　　在无人售货领域20年，便捷神终于迎来了这个行业高速发展期。目前，便捷神在全国发展约1万台零售终端样板，建立100多个卫星前置仓库。2017年3月，便捷神在新三板挂牌，2021年度营收1.70亿元，同比增长16.01%，净利润59.16万元，同比增长84.04%。

　　谈到未来的愿景，周梓荣说道：“这个市场很大，行业前景也很好，我们希望能够成为国家级的‘小巨人’企业。”

　　“很大的市场”还来自于佛山的制造业数智化转型。

　　日前正式发布的佛山产业“六大升级行动”方案提出，到2026年，全市规模以上工业企业80%实现数字化智能化转型发展。目标累计打造数字化智能化示范工厂120家、车间400个、标杆项目300个，应用工业机器人32000台，每年推动1000家以上制造业企业开展技术改造。此外还特别提出，要引进和培育200家高水平数字化智能化转型服务商，建成一批工业互联网平台，智能制造装备、工业APP、数字化智能化解决方案满足制造业数字化智能化转型发展需求。

　　去年，广东荣博科技有限公司与美云智数、粤云工业互联网、精工智能、赛意信息、中移动、中联通、中电信、佛山市顺德区惠企服务站作为首批成员单位，参加去年8月召开的顺德北滘镇数字化智能化转型发展大会。

　　王方圆介绍，目前公司在智造系统研发与集成上发展迅速，以ERP、MES、WMS等信息系统为支撑，搭配AGV、RFID、视觉系统等智能设备，互联互通，集成软硬件一体化的智能工厂解决方案，可提供量身定制的AGV应用方案和工业4.0智造数字化升级服务。“在这个过程中，我们不断吸纳技术人才。”

　　C

　　生态

搭平台 为科技型中小企业技术创新赋能

　　企业的科技创新和数智化转型不是单打独头，而是背靠整个区域发展沃土。2021年，佛山成功创建国家创新型城市，再拿一张“国字号”名片。高新技术企业达到7100家，累计建有重大创新平台41家。今年4月，广东省科学技术厅发布《贯彻落实〈科技部办公厅关于营造更好环境支持科技型中小企业研发的通知〉的工作方案》，提出着力提升科技型中小企业技术创新能力，打造活跃、协同的产业创新生态，为建设更高水平科技强省提供支撑。

　　除了龙头企业牵头、科研院所支撑之外，总部生态或者园区载体能为中小企业协同创新做些什么？

　　极咖科技所在的顺德新能源汽车小镇位于大良，小镇以新一代信息技术、工业设计、电商运营、新能源汽车相关产业链为主要业态，还有相当数量的智能制造和新材料企业。其中不乏从广深、浙江等地招商引资而来的企业。

　　来自碧桂园的统计数据显示，截至目前顺德新能源汽车小镇招商落户企业175家，其中有高新企业12家，上市公司子公司3家，规上企业20家，此外还有5家研究院，已有专利技术700项。

　　五家研究院分别是指南车智能制造研究院、智能制动系统研究院、固态电池与集成电路研究院、亿固新材料研究院和万锦新能源研究院。园区在引领产学研智库深度融合，并且已形成完善的特色运营服务体系和科技服务平台，打造科技成果转化“全链条”服务平台。

　　“此外还可以提升对员工生活的配套服务，随着未来地铁的开通还可以加大企业从广深引人才的优势。”雷飞表示，此外从大良到顺德政府对企业各类政策宣贯也非常积极，“主动来到园区对人才补贴、高新技术企业申报等政策进行讲解和申报指引”。

“朋友圈”

“20亿元楼”的抱团发展

　　“很荣幸丰明中心让我担任篮球俱乐部队长，成立这个俱乐部非常开心，把大家联络到一起去运动，在比赛中精诚合作努力奋斗。”王方圆的朋友圈里除了行业信息，还有很多是在“丰明大家庭”的各种活动动态。

　　“今年迎来丰明大家庭6周年，希望在有限的空间里带给进驻的企业有温度、有暖心的家庭感觉。”广东丰明投资有限公司董事总经理劳影妍说。

　　事实上，除了“温度”和“暖心”，丰明中心还在做一件更重要的事，是基于服务顺德产业发展，搭建一个科技金融的“朋友圈”。

　　打个比方，将整栋大楼的企业和组织联动起来，产业孵化和商协会分布到大楼各楼层中，就可以形成一个可以内循环的资源共享生态圈。

　　加强“内循坏”的同时，丰明还在想办法把区域产业链上需要的企业“拉进群聊”。

　　“我们思考三个方面，第一两大千亿产业链需要什么、第二作为总部经济一员能做什么、第三是如何做。”劳影妍说。

　　雅观科技就是“拉进群聊”的企业之一。这家企业是打造AloT空间智能平台，做智能照明、全屋智能、智慧办公、智慧社区及智慧园区等领域的企业。而且是从杭州总公司、深圳分公司，再到选择顺德作为华南区研发总部为定位，落地的办公团队也从4-5个人发展到150人团队，预计2022年营收2.5亿元。

　　“便捷神”也是丰明中心企业孵化的受益者。从自2016年7月入驻丰明以后，“便捷神”逐渐融入了北滘新城区北部片区经济圈。在资金、人力、资源整合的企业孵化生态圈支持下，从最初10多人团队到现在160多人团队。据透露，企业预计2022年在北交所会有转板上线的计划。

　　劳影妍大致算了一笔账，整栋“朋友圈”内的企业，去年营收预计超过20亿元。

　　在高楼林立的北滘新城，丰明中心找准差异化定位，以平台带动产业集聚，成为众多中小企业转型升级、发展总部经济的范本。

　　“让企业在这里可以‘大手牵小手’。”劳影妍打了个比方。

专题策划：裘萍 何惠文

统筹：路漫漫 采写：南都记者 胡嘉仪 路漫漫 实习生 陈映萍 摄影：南都记者 郑俊彬