商贸之都资源多服务好 她决心扎根广州直播行业

　　网络主播万丹利 万丹利说，广州供应链成熟，市场反应速度快，只要提出需求半天就能在市场里找到一大批供应商。

　　变

　　曾经:做过幼师和电话销售。

　　如今:入行不到一年，万丹利已成为公司的核心主播，从新手成长为能带新人的“师父”。

　　未来可期

　　万丹利说，广州给了普通人靠努力就能站稳脚跟、追逐梦想的机会。即将步入30岁，她给自己设定了目标:向管理方向转型。若有机会，她还希望继续提升学历，为未来增添更多筹码。

　　当很多上班族忙碌一天到家时，网络主播万丹利才开始她一天的工作。晚上7点多，广州白云印象直播产业园内灯光如昼，她已经提前进入直播间，调试灯光、熟悉产品脚本。一个多小时后，她将面对手机镜头，开始一天4小时的直播。这样的节奏，她已坚持将近一年。

　　“不是一个人在战斗”

　　广州直播行业给新人机会

　　屏幕前，万丹利语速飞快，她一边熟练地介绍着产品，一边将护发精油涂抹在发梢进行展示，动作自然流畅。入行不到一年，她已成为公司的核心主播。

　　毕业后，她做过幼师、电话销售。看着身边朋友转型带货主播非常成功，她动了转行的心思。

　　而广州直播行业发展的巨大空间最终让她下定了决心。“找工作期间，我试播过保温杯、餐盒这种日用品，也有像黄金这种贵价商品，各家都在招主播。”随着消费方式深度线上化，她发现，直播带货几乎变成商家和品牌标配。广州作为商贸之都，对主播的需求持续攀升，各种直播基地、MCN机构如雨后春笋般涌现，这为她这样的行业新人敞开了机遇大门。

　　“嘉禾那边，播全品类的会比较多；石井的话，则是以播服装为主。”对于广州的各类直播基地，她摸得门儿清。她所在的白云印象直播产业园，是由闲置厂房改造而来的新园区，今年才开园，“进驻的人还是蛮多的，基本都招满了”。

　　与才艺主播、人设主播相比，带货主播入行门槛并不高，对颜值、身材等外在条件没有过于严苛的要求，更看重的是沟通能力、应变能力以及对产品的了解程度。入行至今，她带过的货品覆盖广泛，包括服装、皮具、饰品、个护、休闲食品……而这些品类，恰好大多是广州本地集聚度高、产业优势突出的领域。

　　入行门槛低，往往意味着竞争压力大。万丹利说，现在主播越来越多，成熟主播的薪酬也比风口期大幅下降。不过，主播行业并非只有竞争。同行间互帮互助的温暖时刻，同样让她印象深刻。有一次，她急需一个款式的货，在群里问了一句，马上有好几个人给她推荐供应商，解了燃眉之急。万丹利说，广州供应链成熟，市场反应速度快，只要提出需求，基本上半天就能在市场里找到一大批供应商。“这种‘不是一个人在战斗’的感觉很好，让我更觉得留在广州做这行是对的。”　　

　　政府提供了各种服务

　　感觉不再是“没人管的孩子”

　　选品、试装、熟悉卖点、上播、互动，循环往复……单是镜头前的直播环节，她每天就要投入4到6个小时。直播全程她都得保持高频输出，既要让话语连贯不冷场，更要时刻关注评论区、及时回应互动，不能让直播间“冷下来”。“虽然累，但很充实。”

　　经过一年的实战，从搭建场景到话术优化，从数据复盘到管理培训，万丹利逐渐从新手成长为能带新人的“师傅”。

　　有时候，她会在社交媒体上分享带货主播的日常。评论区里，一位刚毕业的小姑娘留言问:“我比较胖，能不能做主播?”这句话瞬间戳中了万丹利，她立刻回复:“没关系，只要你会讲。我也是这么过来的。”最后，这位小姑娘成功入职，跟着万丹利学习带货技巧，如今已经能够独立上播了。“愿意学，我们就愿意教。看到他们成长，我也很有成就感。”

　　最近，公司还授权她负责招募合作主播。“不用我投钱，公司负责投流，我抽点提成，已经招到几个兼职主播了。”能接触到主播之外的工作，她觉得很有挑战，也格外珍惜这样的机会。

　　前段时间，广州相关主管部门联合园区举办网络主播进阶之路专题讲座，万丹利早早就到场“取经”。“这种免费的专业培训干货满满，平台的算法规则、实操技巧都有涉及，能学不少真东西。”类似的培训，她入行以来参加过好几次，每一次都收获颇丰。

　　除了培训，园区也组织资源对接会，让主播、MCN机构和供应链厂家面对面交流。她就在会上认识了一个厂家，达成了合作意向。现在，这个厂家的产品成了她直播间的常驻商品，销量一直很不错。

　　“以前大家觉得主播就是‘瞎嚷嚷’‘不务正业’，现在越来越多人认识到这是一种正经的新职业，背后也需要很多专业知识和辛苦付出。”万丹利说，随着主播群体的不断壮大，政府的各项服务措施也在跟上，说明这个群体正在被看见、被重视。

　　“这些服务存在的本身，就让我们觉得挺温暖的，感觉不再是‘没人管的孩子’了。遇到困难或者问题时，我们就知道去哪找帮助了。”万丹利希望，未来能有更多更深层次、更多类型的培训，比如个人IP打造、品牌转型以及法律、财务知识普及等。　　

　　一些细碎小事

　　让外乡人找到了归属感

　　眼下，万丹利最大的担忧还是来自于“收入不稳定”。“这个月业绩好，下个月可能因为播放平台规则变化就‘断崖式’下跌，压力有时还挺大的。”她感慨流量有时候是“玄学”，播几个小时可能就几十个人看，最后下单成交的可能寥寥无几。

　　晚上是直播的黄金时间。下播后，她通常还要复盘，跟团队沟通下一场直播的货品，经常忙完已是次日凌晨。为了方便工作，她特意把家安在了直播基地附近的元下田村，骑电动车五分钟就能到达。

　　元下田村是广州典型的城中村，是不少年轻人逐梦广州最初的落脚点。她租住的房子离地铁站有点距离，房租比较实惠。让她感到欣喜的是，如今广州规范了城中村的水电收费，电费从原来每度一块五降到了八毛，一个月能省下百来块钱。在这里，她习惯了两块钱便民车接驳地铁的便利，也享受楼下肠粉店老板一句“靓女，返工啊”的问候。“这些细碎的小事，让我一个外地人在这里找到了归属感。”她说。

　　闲暇时，万丹利喜欢去永庆坊走走，看老骑楼，找家糖水铺喝双皮奶；或者去珠江边散步，吹吹晚风。这些地方能洗掉工作时的亢奋和疲惫。“广州的夜生活很热闹，哪怕凌晨一两点，街上还有卖炒粉的，不像老家，晚上七八点街上就没人了。”万丹利说，趁着自己还年轻，还是想在大城市闯一闯。

　　“无论是十年前做销售，还是现在做主播，广州给了我这种普通人一个靠努力就能站稳脚跟、追逐梦想的机会。”即将步入30岁，这位江西女孩给自己设定了目标:向管理方向转型。中专毕业的她，如今已经通过自考拿到了大专文凭。若有机会，她还希望继续提升学历，为未来增添更多筹码。