宝安区联合京东京喜发5000万消费券 企业订单量增近200%

近日，深圳市宝安区通过京东主站和京东旗下社交电商平台京喜开始发放5000万消费券。在一周内，该消费券发放活动带动整体订单量环比活动前增涨近200%，不仅盘活了京东、京喜平台的宝安商家，还辐射了当地更多企业。截至目前，已有超200家当地企业向政府咨询如何入驻京东、京喜及参与此项活动。

4月21日下午，宝安区工信局与京东集团举办“宝安优品消费补贴”宝安企业家座谈会。会上，家电品牌艾美特反馈，活动前其日均销售额是40万至50万元，自4月参加宝安优品专区活动以来，销售额日峰值达400万元，为此前日均销量的10倍。同时，乳品品牌“卡士”表示，参加活动后其销售额达到活动前销售额的5倍。

该活动将持续至6月，预计将促进带动5亿元消费。京东主站、京喜将利用自身双平台移动互联网、大数据、内容营销的优势，帮助制造业企业拓展线上销售渠道，释放优惠政策，让更多企业和消费者们享受到政府的补贴红利。

外贸型企业受惠显著

半小时卖了2.3万单

在全球疫情下，外贸型企业的生存受到严重挑战。此次宝安区政府和京东合作发放消费券活动，重点帮扶外贸型企业，是国内第一个以帮扶出口转内销为重点的消费券。在“宝安优品消费补贴”的帮扶下，深圳市法利兰商贸有限公司（以下简称法利兰）在外贸受阻的情况下，成功地扩展了国内市场。

外销占比85%的法利兰拥有自己的工厂，年出口超500万只手表及钟表配件，主要销往欧美、中东、非洲、东南亚等地区。

法利兰负责人李新进介绍，他的外贸渠道除了一些跨境平台销售以外，主要是通过广州旺角国际钟表城、国内钟表展会以及香港国际钟表展获取订单。受国际疫情影响，中东、非洲等国际老客户订单量下滑，广州钟表市场处于半营业状态。目前，李新进的外贸渠道除少量的跨境平台客户，几乎处于暂停状态。

由于国际市场订单量急剧下滑，国内线下档口及批发交易市场也因疫情受到严重影响。工厂积压近100万只钟表成品及配件。李新进现亟须将这些库存迅速“消化掉”来换取足够的现金流。于是，他将重点转向国内市场。幸好，在此之前，他就已对国内市场布局，因而掉头也还算容易。

去年双十一，李新进就曾与京喜共同试水探索下沉新兴市场，一款石英手表成了京喜双十一的超级爆款。在国际疫情日益严峻情况下，4月初，京喜推出了“出口转内销商家扶持政策”。在这一政策帮扶下，李新进开始扩大国内市场，瞄准了下沉新兴市场，并叠加此次宝安补贴活动，不到两周的时间销售5万单。其间，通过宝安消费券、京喜百亿补贴、流量扶持、CPS等措施多管齐下，订单量仅半个小时峰值达2.3万单。经分析，李新进的订单主要销往国内四五线城市，其中乡镇地区订单量急剧增多。与京喜沟通后，李新进还在进一步挖掘下沉市场的用户需求，推出智能手环，满足用户升级的消费需求。

从赔本清仓到销售额增280%

迅速扩招1倍员工

在这场疫情带来的危机中，中小企业所面临的挑战更加严峻。此次京东联合宝安区政府发放消费券，精准并及时地给当地中小企业下了一场“春雨”。

京喜平台上的“吉侬坡食品拼购旗舰店”就是一个典型案例。该店铺所在公司于2015年在宝安区注册成立，公司成立几年一切都步入了正规，却被这场疫情一下子打到了“解放前”。吉侬坡运营部负责人翁志立介绍说，1月17日店铺入驻京喜，那时候他对疫情还没有任何防备。年前为抢占年货市场，翁志立团队按正常销售计划储备了价值近400万的商品。

但疫情打乱了一切，货品基本都积压在库房，食品保质期较短，需要尽快销售。运营部只能作出紧急预警方案，2月份便开始亏本售卖实施自救，“当时以低于成本价30%-50%的价格出售”。由于人力成本及积压库存，现金流成了最大难题，原本公司有20人，也减员到10人。翁志立已做好了最坏的打算来应对这场硬仗，却迎来了“神转折”。

宝安区政府和京东的合作，对翁志立团队来说是一场及时雨，政府补贴+平台流量的双向支持，效果出乎他的意料，参加此次活动后，“吉侬坡”在京喜的销售占全渠道销售额的70%，销售额增幅达280%。对于未来团队又恢复了信心，据他预计，到6月销售额能达到500万元。

如今，吉侬坡运营负责人翁志立团队已不再亏本销售，借此契机，转变销售策略，保本销售，将政府补贴都让利给消费者，成效转化率倍增。在翁志立看来，“止损就是赚”。好转的生意，让他看到了希望，团队人员从10人迅速增加到20人，回复到正常运转状态。除了应对增长的订单打包出库等工作，翁志立也想进一步借此契机布局公司未来的规模化和转型发展。

采写：宝安通见习记者 蒋津津 通讯员 邹隽