热卖地球村

　　位于坂田街道的乐荟中心。 受访者供图

　　两个女生正对着镜头做跨境电商直播。 受访者供图

　　深圳坂田，这个以IT产业闻名的地方，也是深圳跨境电商的主要聚集地之一。据不完全统计，坂田拥有的跨境电商企业在一万家左右。但有资深从业者坚信，这里的跨境电商企业数量早已超过这个数字。

　　1月12日，深圳市商务局公布消息，2023年深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元人民币，同比增长74.4%。深圳跨境电商出口企业数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台几乎占据中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳。

　　发展十几年，跨境电商行业几经潮起潮落，不断有人进来，也不断有人离开。整体来看，进来的人比出去的人要多得多。这个领域里，“华南城四少”“坂田五虎”的传奇故事总是能够吸引和激励着新进圈的年轻人。但有时候更激励人的，是坊间流传着的各个版本的草根逆袭故事。

　　过了跨境电商进出口额同比增长74.4%的2023年，深圳的从业者对跨境电商未来的发展抱有强烈信心。“从行业整个的发展曲线来看，有过暴增期，也有过缓慢期。但总体来看这个行业是向上的。”一位资深从业者说。

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　　创业

　　从零到上亿销售额，有人只花了一年半

　　位于坂田街道的乐荟中心，是一处正式投入使用不久的商务园区。这里进驻的企业，有70%跟跨境电商相关，涵盖卖家、物流服务商、内容服务商、法务咨询等。在龙岗区的坂田、平湖和南湾，这样的写字楼还有很多。每一个跨境电商园区内，都形成了一个小气候。

　　湖南人文彪是深圳众多跨境电商从业者中的一个，他在这里经营着一家跨境物流公司。2017年，正是看到了跨境电商行业的快速增长曲线，他才选择从一家国内的物流公司辞职出来创业，进入跨境物流。6年来，他的跨境物流公司跟随着行业一起成长，如今已在业内小有名气。

　　物流商之外，文彪还有一个在圈内广为人知的身份——跨境电商行业自媒体的主理人。曾在国内一家主流经济类媒体做过记者的他，很多时候都以观察者的身份观察着行业。文彪坦言，跨境电商这个行业目前还并不算大。随着从业人群的不停变迁，跨境电商正驶上高质量发展赛道。早期，吃着信息差的红利，不少人“一夜暴富”。后来，随着平台越来越多，信息越来越透明，品类越来越丰富，这个行业的竞争也越来越激烈。

　　十多年来，随着行业发展，草根逆袭的故事总是在行业间流传。当然，精英人群投身跨境电商的例子也越来越多。“有人两年前还在工厂打螺丝，进入跨境电商两年，就卖到了几个亿。也有人本身是外企精英，辞职全身心投入到跨境电商大潮，做得也很好。”文彪说。

　　卖家欧文华虽然拿的不是“草根逆袭”的剧本，但他的公司确确实实只花了一年半时间，从零做到了一亿多的销售额。他在跨入跨境电商之前，做了很多年的国内电商。随着国内电商越来越卷，选择做跨境电商的越来越多。2016年，抱着“别人挖矿，我们卖卖水也挺好”的心态，他进入跨境电商行业。但最开始不是做卖家，而是做跨境电商培训。只花了一年时间，便在跨境电商培训领域做到了深圳最大。“后来我发现，我们培训的学员很多都成为跨境电商大卖家了，反而我们的培训业务在萎缩。原因很简单，越来越多的人懂得怎么去做了，便不再需要培训。”欧文华说。

　　对于做跨境卖家，欧文华很自信，“以我们做国内电商的能力，做跨境电商不要太简单。”加入到一家“大卖”两年后，欧文华跳了出来，跟另外两人合伙做了一家跨境电商公司。公司从2021年9月开始筹备，2022年年中开始卖货，当年就做到了5000多万销售额。2023年，公司销售额达到了1亿多。

　　跟文彪一样，欧文华也看到过、听到过、经历过很多故事，也见证着跨境电商行业不断向前发展。“潮来潮去，人来人往，不断有人进来，说明这个行业有活力，有发展前景。”欧文华说。

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　　趋势

　　AI、直播带货，跨境电商人拥抱新风口

　　在跨境电商领域，“草根逆袭”的故事总是广为流传，但也有人一夜“跌入谷底”。

　　2021年发生了亚马逊史上最严厉的“封号潮”，致使行业损失超千亿。深圳的头部卖家们损失几千万的不在少数，甚至有的损失几亿。现在回过头看，跨过这场跨境电商领域的大风浪，这个行业变得更加合规，也变得更加“卷”。在这里，“七分靠选品，三分靠运营”是公认的铁律，也因此很少卖家愿意谈自家主卖什么。毕竟，能赚钱的东西，谁都不愿意说出去。

　　AI，是深圳跨境电商人“卷”的新战场。

　　跨境电商有着语言、文化等“基础性壁垒”，这就让AI有了更多的发挥空间。作为电商圈“老炮”的秦歌，对AI有着很深的理解，这也让他在深圳跨境电商圈小有名气。他认为，AI作为工具，将从事跨境电商的门槛极大降低，语言、人才、选品等都大大受益。“跨境电商从业者要做的，更多是培养AI人才，利用好AI工具，让AI在选品、引流等多个环节发挥作用，提升从业者的效能。”秦歌说，AI或将带来跨境电商圈的新变革。

　　AI之外，直播带货也是深圳跨境电商圈讨论最多的话题之一。这种在国内十分流行的电商模式，如今正在一点一点复刻到跨境电商领域。欧文华介绍，在他的身边，已经有很多人在尝试跨境电商直播，包括他在内。“但我们公司不是直接进入跨境直播这个领域，而是跟别的公司合作。毕竟是做大件的，效果还不知道好不好。”

　　尽管跨境电商直播还没有大面积铺开，但显然它已经成为了一个新风口，深圳跨境电商人也正在迅速抢占这个风口。

　　位于平湖的华南城，在深圳的跨境电商圈也有着举足轻重的地位。回顾起深圳跨境电商的历史，“华南城四大天王”和“坂田五虎”总是被拿来一起讨论。经历了多年的发展，华南城跨境电商在积极拥抱跨境直播业务。2023年8月11日，“2023龙岗区首届直播＋跨境电商选品大会暨购物嘉年华”在华南城开幕。这场选品大会上透露出重要信息，平湖街道与杭州市滨江区联手打造的华南城数字经济直播基地即将运营，总面积达14．2万平方米。

　　无论AI还是跨境电商直播，这只是深圳跨境电商在2024年“卷”的战场中较为明显的两个。未来，深圳跨境电商还会如何“卷”，谁都没法完全说清。但深圳跨境电商从业者相信，随着TEMU、TikTok等新玩家的砸钱进入，随着新兴市场的不断开发，随着AI等实用工具的深入应用，跨境电商的盘子在不断扩大，这个行业依旧处在正向增长的赛道。跟原来一样，跨境电商会吸纳越来越多人进来，也会有人因为各种各样的原因而出局，深圳跨境电商的故事还在继续。