网上广交会首度开启，新基建助力行业转型

6月15日，第127届广交会正式开幕。一直以来，广交会被视为我国对外贸易的“晴雨表”与“风向标”。受到新冠肺炎疫情影响，今年这场中国历史最为悠久的贸易盛会将第一次完全以互联网形式进行。

自1957年开始，每年春秋两季广交会都会在广州举办，17年前的非典疫情之中，也在做好防护的情况下如期举办。如今，广交会首次转到线上，一方面，将广交会转到网上确实是出于安全考虑，全球疫情仍处于暴发期，线下广交会这样的大型聚会，容易扩大疫情传播风险。而且，多个国家还在隔离状态，通航尚未完全恢复，即使是广交会常客也很可能无法到广州参会。另一方面，虽然事出无奈，却也不失为一个转型契机，网上广交会，既是广交会参会企业的转型契机，同时也是珠三角乃至中国外贸事业的转型契机。

从短期需求的角度来看，外贸企业急需广交会带来新增订单，以对冲疫情所带来的巨大打击。今年1-5月，广州市商品进出口总值同比下降7.8%，降幅比上年同期扩大7.7个百分点。况且，目前全球疫情形势仍不明朗，而外贸受外围因素影响很大。广州市商务局的调研情况显示，二-三季度外贸订单情况不容乐观，70%以上的企业反馈目前订单主要以短期和存量订单为主，89%的企业反映在手订单存在同比下降等问题。在这个节点上，以广交会带动新增订单，为外贸企业回一口气，正当其时。

从长期发展的角度来看，网上广交会是检验新型基础设施服务能力的一个机会。作为新基建重要内容的信息基础设施，包括以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，而工业互联网正是通过开放的、全球化的工业级网络平台，把设备、生产线、工厂、供应商、产品和客户紧密地连接和融合起来，高效共享工业经济中的各种要素资源。网上广交会，正是通过互联网将供应商、产品和客户紧密连接在一起的一种方式。通过此次网上广交会总结的经验及带来的启发，或多或少都会对工业互联网的发展产生正向影响。

当然，广交会从线下走向线上，不是一件容易的事。虽然线上交易及电商平台都已经非常发达，B2B产业也非常成熟，但广交会之所以多年来仍然有着举足轻重的地位，正是因为，企业与企业之间的批发生意，在体量、涉及的金额和双方之间的合作深度各方面，都和个人之间的交易完全不同，面对面的交流更容易让人产生信任，从而发展出深度合作关系。因此，当广交会走向线上，如何获取新客户的信任变成优先级非常高的事情，而方式也会截然不同。与线下广交会上靠人的诚意、准备的材料和展位的装饰甚至位置不一样，网上广交会较线下广交会的优势是，能在更短的时间内，以更低成本、更全面的方式向客户展示己方的实力和产品，线上直播的方式让广交会不再局限于空间和展示的内容，例如，车间、展厅、实验室都可以是直播间，企业可以通过24小时直播生产流水线或研发过程、产品的功能和应用场景模拟演示等不同内容来展示实力与表现诚意。

网上广交会虽然是疫情之下的无奈选择，但更多地应该从危机中看到机会。这一届广交会会有多少订单成交，有多少企业交出一份满意的答卷，尚未知晓。但这样的尝试宜早不宜迟，新基建带来的新机会，早一点探索，就有着更多的可能。期待本次网上广交会为出口贸易带来更多惊喜。