走过街边店

　　世相

　　周云龙　　南京

　　新建居民小区，楼下一排门面房，卖水果的、卖蔬菜的、卖烟酒的……应有尽有。

　　晩饭之后，散步消食。每次走过那些街边店，忍不住慢下了脚步。大多时候，啥也不买，只是看看，近距离沾一点烟火气。

　　每周几逛，总有一得：春往秋来，商铺装修此起彼伏，店面招牌推陈出新。当然，药店、理发屋、电信营业厅等等“情绪基本稳定”。

　　某日，某大型超市迷你店入驻小区沿街门面房，一举拿下三个商铺。物美、价廉。货品多、打烊晚。一时间，人头攒动。隔壁卖水果的，对面卖蔬菜的，当即门可罗雀。

　　当时我便有一种笃定的感觉：这条路两侧，水果店、蔬菜店，马上必定要倒掉一批。路过水果店时，感觉比店主和店员都捉急：赶紧转手、转行，怎么能坐以待毙！

　　一年之后，水果店、蔬菜店居然活着，而且活蹦乱跳。倒是本街独此一家的洗衣店、熟食店、早餐店，悄悄换了店面换了主人。

　　一年半之后，那家大型超市的迷你店也突然关门，没来得及见它最后一面，只看到门前贴出一张醒目的“旺铺出租”。

　　一百个不理解，问街对面粮油店老板：它怎么也会倒？老板反问我：它门面那么大，什么时候能把房租挣回来它都是正式合同用工，加班夜班，都要加薪，吃得消吗？我们夫妻店，一家人吃喝拉撒在这里，早开门晚关门，也没有什么补助不补助的说法，能扛。

　　顿时好像理解了，其实并没有真正地理解。

　　沿街的数十间门面房里，有三家“同类店”：一家大众连锁修脚店，主要项目是足疗按摩，三四十元起点价；一家经脉养生馆，主要也是做足疗按摩，100元左右价位；一家盲人按摩所，标价198元一位，筋骨筋膜调理更是1280元一位。闲来无事，去按摩所体验过一回，声称腰椎紧张，感觉对方手法一般，说法玄乎。过些时日，又去养生馆感受一下，肩颈疼痛并无明显缓解。大众修脚店开业时，低价位引来一众顾客摩肩接踵。瞄准一个空当期进去，倒是感觉良好。从此，只去大众店，快捷、清爽、到位。每次回头路过盲人按摩所时，又常常有一种强烈的预感，它不可能久远。

　　三年多时间过去了，同类三家店各自安好，每日开门迎客。我经过盲人按摩所，总有被啪啪打脸的感觉。心里若干不服，有次试探问大众店的员工：你们挨在一起，盲人按摩价位是你们的几倍，他们能开下去吗？小伙子说：我们有我们的人群，他们有他们的客户。项目不一样，环境不一样，他们至今没关门，一定是挣钱的，要不开了玩啊，哪个玩得起。

　　我终于明白，本人对市场的观察只是浮于表面（不及门口的保安或门卫），对经营的判断更是自以为是，缺少深度调查，也缺乏经济学常识。幸亏不是投资者、创业者，也幸亏不是管理者、决策者，要不肯定害己、害人。

　　记得大众店开业时，我一本正经提醒老板：你们的店招太土了，字体也难看，跟周边的风格不搭。老板笑笑，店员插话：门前那几个字用金子做起来，足疗的感觉不行，还是没用，关键是咱的手艺！